O que é uma taxa de ocupação “boa” no Airbnb e outras plataformas?
As estatísticas sobre as taxas de ocupação variam muito de acordo com a área geográfica e as condições do mercado na região. Por exemplo, de acordo com o site Super Anfitrião, no Rio de Janeiro, “os imóveis gerenciados têm uma taxa de ocupação anual de 70% a 80%”.
No entanto, a taxa de ocupação não é um determinante absoluto de um bom rendimento locativo no Airbnb. O Z.Blog divulgou uma análise do AirDNA, sobre a ocupação de propriedades alugadas pelo Airbnb em baixa temporada, na cidade de Blumenau. 72% dos espaços disponíveis haviam sido ocupados pelo menos uma vez em aproximadamente 180 dias. Além disso, 44% desses imóveis ficaram disponíveis de 1 a 90 dias, sendo ocupados dentro desse período de análise. Para Porto, Portugal, durante o Réveillon de 2022 as taxas de ocupação variaram de 50% a 55%, enquanto que em agosto de 2021, a cidade apresentava uma taxa de ocupação de 39%.
Afinal de contas, uma boa taxa de ocupação para o seu aluguel por temporada é aquela que lhe traz receita suficiente e lhe dá a flexibilidade necessária para decidir com que frequência deseja alugar sua propriedade.
8 maneiras de aumentar a taxa de ocupação do seu aluguel por temporada
A maioria dos anfitriões quer saber: Qual é o segredo para conseguir mais reservas? Há muitas maneiras de fazer isso. Veja algumas dicas para aumentar a taxa de ocupação da sua propriedade de aluguel por temporada.
1. Anuncie em várias plataformas de reserva
Anunciar em vários sites, incluindo Airbnb, Booking.com e TripAdvisor, é a melhor maneira de alcançar um público maior. Quando você tem um público maior, a demanda pela sua propriedade aumentará e, consequentemente, suas reservas também. A AirDNA estudou casas anunciadas individualmente no Airbnb e Vrbo em comparação com propriedades com anúncios duplos. Os anúncios duplos tiveram até duas vezes mais renda.
Quando se leva em consideração esses dados, fica claro que anunciar em vários sites é extremamente valioso. O próximo desafio é evitar reservas duplicadas.
Atualizar e sincronizar manualmente diferentes calendários de reservas pode ser demorado e estressante. Um software de gestão de propriedades, como o Lodgable, é útil para resolver esse problema. Essa plataforma oferece várias ferramentas para os anfitriões de aluguel por temporada, assim como soluções de gerenciamento de canais, que garantem que não haverá reservas duplicadas, tudo sem custo adicional para você.
2. Use fotos de alta qualidade
As fotos da sua propriedade são uma das primeiras coisas que causam uma impressão duradoura nos hóspedes em potencial. O TripAdvisor e o FlipKey descobriram que os viajantes têm 83% mais probabilidade de fazer uma consulta ou reservar sua propriedade se ela contiver pelo menos 20 fotos de alta qualidade.
Suas fotos devem destacar as melhores características de sua casa e fazer com que os potenciais hóspedes queiram descobrir mais sobre seu anúncio. Você também quer ter certeza de que fornece fotos suficientes de sua propriedade. Aqui estão algumas características de uma ótima foto para as plataformas de reserva online:
- Bem iluminada
- Grande (mais de 2.000 pixels)
- Bem arrumada
- Alta resolução
- Bom enquadramento na horizontal
O posicionamento do seu anúncio nos resultados de pesquisa também irá melhorar com fotografias de alta qualidade. Quanto maior for a sua classificação, maior será a probabilidade de aumentar as suas reservas, uma vez que o seu anúncio ganhará visibilidade.
Já que as fotos são a maneira mais poderosa de atrair o interesse de possíveis hóspedes, considere contratar um profissional, mesmo se você achar que pode tirar ótimas fotos sozinho. O investimento valerá a pena a longo prazo.
3. Faça uma descrição precisa e detalhada para o seu anúncio
Uma boa descrição para o seu anúncio é tão importante quanto as fotografias profissionais. Embora as fotos despertem o interesse inicial dos hóspedes, a descrição do anúncio influenciará na decisão deles na hora de fazer uma reserva.
Todos querem tirar o máximo proveito do seu dinheiro. Divulgue o valor agregado à experiência da estadia na sua propriedade, além de apenas um lugar para ficar.
Sua descrição deve ser capaz de criar uma imagem na mente dos hóspedes sobre o que esperar. Use palavras precisas e específicas e em frases de fácil leitura e compreensão. Além disso, certifique-se de que não haja quaisquer erros em sua descrição.
4. Ative a reserva instantânea
A “Reserva instantânea” é uma opção que permite aos seus futuros hóspedes fazer uma reserva do seu aluguel, com a sua aceitação automática. De acordo com a AirDNA, em média, um anfitrião verá um aumento de 52% nas reservas quando mudar para reserva instantânea.
Este aumento nas reservas tem muito a ver com o fato de que o Airbnb recompensa anúncios que utilizam a reserva instantânea. A plataforma de reservas sente que isso ajuda a cumprir seu objetivo de proporcionar uma melhor experiência para o usuário.
No entanto, muitos anfitriões se preocupam com hóspedes indesejados através de reservas instantâneas. A boa notícia é que você pode criar requisitos, como um documento de identificação do governo ou apenas avaliações positivas de anfitriões anteriores. Há muitas maneiras de monitorar suas reservas, o que significa que a reserva instantânea pode ser uma forma direta de aumentar sua taxa de ocupação nas plataformas de reserva online.
5. Utilize precificação dinâmica
Seu preço deve refletir o valor que um hóspede receberia ao ficar em seu aluguel por temporada. Se você precisar de ajuda para definir o preço de uma noite na sua propriedade, muitos sites de aluguel por temporada fornecem ferramentas que ajustam dinamicamente o preço em função do estado do mercado.
Uma estratégia dinâmica de preços tem em conta os dados de outros anúncios de aluguel por temporada, bem como os acontecimentos atuais na sua área geográfica num determinado momento, e ajusta a tarifa noturna na sua propriedade com base nestes parâmetros. Os instrumentos de preços dinâmicos irão ajudá-lo a obter reservas mesmo em baixa temporada e também o ajudarão a tirar o máximo proveito das suas reservas durante a alta temporada. Você poderá obter até 40% mais lucros e uma taxa de ocupação 22% maior.
A melhor parte é que você pode automatizar os preços do seu aluguel por temporada, se preferir. A automatização de suas operações diárias permitirá a você gerar mais atividade para o seu negócio, e ter mais tempo livre.
6. Aperfeiçoe suas estratégias de marketing
As redes sociais são uma ótima maneira de divulgar sua propriedade de aluguel por temporada a um baixo custo. Seja por meio de publicidade paga no Facebook ou por meio de um story no Instagram, as redes sociais ajudarão a promover seu negócio. Você também pode usar outras plataformas de anúncio, como o OLX, ZAP Imóveis e VivaReal.
Não subestime a importância do marketing boca a boca, ou seja, quando clientes atuais falam bem de seus serviços em suas conversas diárias, estimulando outros a considerar o seu negócio. Oferecer uma experiência inesquecível aos seus hóspedes é uma ótima maneira de aumentar as chances de eles recomendarem a sua propriedade.
7. Conquiste avaliações positivas dos seus hóspedes
Ótimas avaliações podem ser tão importantes quanto o preço na hora de reservar um aluguel por temporada. As avaliações permitem que outros vejam que tipo de experiência foi proporcionada aos hóspedes anteriores. Isso ajuda a estabelecer confiança e credibilidade para os hóspedes em potencial.
Uma maneira de obter avaliações positivas é simplesmente pedindo. Depois que um hóspede fizer o checkout, faça um acompanhamento por e-mail ou por mensagem através da plataforma de reservas. Agradeça a estadia e peça que deixem uma avaliação. No entanto, certifique-se de que o hóspede teve uma estadia agradável antes de pedir
8. Automatize o seu negócio
Com os muitos avanços na tecnologia, é possível automatizar quase todas as atividades diárias que a gestão de sua propriedade de aluguel por temporada envolve. A automação do seu negócio não aumentará diretamente a sua taxa de ocupação nem os seus lucros, mas pode proporcionar mais tempo para você se concentrar em outros aspectos do seu negócio.
Com o Turno, você pode automatizar sua comunicação e agendamento com os diaristas. Além disso, a plataforma permite aos anfitriões encontrar facilmente profissionais de limpeza na sua área. Um benefício real que pode ser muito útil, especialmente se você tiver que gerenciar várias propriedades.
Outras ferramentas de automação úteis incluem mensagens para os hóspedes e check-in automáticos. O Airbnb facilita a implementação de mensagens automatizadas para os hóspedes. Já para o check-in automático, geralmente é necessário uma fechadura inteligente que permita enviar códigos de entrada personalizados.
Como o Airbnb determina a taxa de ocupação?
Quando você é um anfitrião no Airbnb, a plataforma fornece dados de desempenho sobre sua taxa de ocupação, de cancelamento e muito mais. Você pode classificar essas informações por um período de tempo definido e compará-las com outras propriedades próximas a você.
O Airbnb calcula a taxa de ocupação da sua propriedade dividindo o total de noites reservadas pelo total de noites disponíveis para reserva em todas as propriedades relevantes.
Em outras palavras: Taxa de ocupação = Noites reservadas ÷ Total de noites disponíveis
Aumente a taxa de ocupação e os lucros do seu aluguel por temporada
Com estas oito dicas, você pode aumentar a taxa de ocupação do seu aluguel por temporada e, consequentemente, seus lucros também.
Comece agora mesmo atualizando seu anúncio com fotos de alta qualidade e o publicando em várias plataformas de reserva online. Para ter sucesso a longo prazo no Airbnb, certifique-se de conquistar o status de Super Anfitrião e de exibi-lo em seu anúncio.
Quanto mais suas reservas aumentarem, mais você precisará otimizar o tempo entre cada reserva e garantir que sua propriedade esteja sempre impecável, mesmo em prazos muito curtos. O Turno pode ajudá-lo a simplificar e automatizar a limpeza do seu aluguel por temporada, para que você possa dedicar mais tempo ao crescimento do seu negócio.
